Thực trạng môi giới bất động sản

Thời gian gần đây, dư luận đang xôn xao thông tin liên quan đến việc cá nhân, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản (BĐS) có hành vi cấu kết “đẩy giá”, gây nhiễu loạn thị trường. Tuy nhiên, theo các chuyên gia, doanh nghiệp trong ngành, cần phân biệt cụ thể, tránh nhầm lẫn, đánh đồng “môi giới BĐS” với đối tượng “đầu cơ”. Hãy cùng Luật sư VCT tìm hiểu thông qua bài viết này.

Hành lang pháp lý mới siết chặt hoạt động môi giới bất động sản

Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản (BĐS) Việt Nam, Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam (VARS) cho biết, trong các chủ thể tham gia vào thị trường BĐS, lực lượng môi giới đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối cung – cầu trên thị trường BĐS, giúp kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển BĐS (bên cung) và khách hàng, nhà đầu tư (bên cầu) trong giao dịch mua, bán BĐS. Hàng năm, lực lượng này giúp thị trường BĐS kết nối thành công hàng trăm nghìn giao dịch sản phẩm với giá trị ước đạt hàng triệu tỷ đồng…

Cũng theo ông Đính, Luật Kinh doanh BĐS 2023 (có hiệu lực thi hành từ ngày 01/8/2024) đã bổ sung nhiều quy định mới, trong có có các quy định tương đối chặt chẽ đối với hoạt động môi giới BĐS.

Theo đó, cá nhân hành nghề môi giới BĐS phải đáp ứng các điều kiện: có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch BĐS hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS.

Với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, Luật cũng quy định rất chặt chẽ, yêu cầu doanh nghiệp phải đáp ứng các điều kiện: có quy chế hoạt động, cơ sở vật chất kỹ thuật đáp ứng yêu cầu, có ít nhất 01 cá nhân có chứng chỉ hành nghề… Luật cũng quy định rất rõ về các biện pháp xử phạt đối với cá nhân, doanh nghiệp hoạt động môi giới không đạt chuẩn, cung cấp thông tin sai lệnh, thiếu chính xác, gây ảnh hưởng tới khách hàng, nhà đầu tư…

“Như vậy, có thể nói càng ngày nghề môi giới BĐS càng được quan tâm, chú trọng. Vai trò, mức độ ảnh hưởng của nghề cũng được nhìn nhận, đánh giá đúng hơn. Vì vậy, các quy định cũng dần chặt chẽ hơn và được luật hóa để đảm bảo tính công khai, minh bạch của hoạt động môi giới, từ đó, góp phần thúc đẩy phát triển thị trường BĐS một cách ổn định, bền vững” – ông Đính bày tỏ.

Liên quan đến vấn đề giá bán sản phẩm nhà ở, ông Đính cho biết, quyết định giá bán BĐS là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển BĐS. Bán giá cao hay thấp là tùy thuộc vào chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp, tại từng thời điểm nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh.

Theo đó, doanh nghiệp có thể định giá cao để tối đa hóa lợi nhuận; doanh nghiệp cũng có để định giá thấp nhằm tăng tính cạnh tranh; hoặc xác định một mức giá hài hòa để đảm bảo lợi ích của cả doanh nghiệp và khách hàng. Tùy từng thời điểm mà mục tiêu của doanh nghiệp có thể khác nhau, từ đó, chiến lược về giá bán sản phẩm cũng có thể được điều chỉnh cho phù hợp.

Trong quá trình định giá đó, “chi phí cho kênh trung gian” là một yếu tố cấu thành, được doanh nghiệp cân đối mức phù hợp đưa vào giá bán để đảm bảo sau khi trừ đi chi phí, mức lợi nhuận thu về đạt như kỳ vọng. Mức phí này hầu hết được các doanh nghiệp dự kiến và khống chế để đảm bảo không vượt quá định mức, gây ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.

“Môi giới BĐS chỉ được nhận về thù lao do doanh nghiệp chi trả, hoàn toàn không có quyền tham gia vào công tác xác định giá bán sản phẩm. Chỉ khi bảng hàng được công bố, lúc đó môi giới BĐS mới được biết giá bán BĐS để tư vấn cho khách hàng, nhà đầu tư” – ông Đính chia sẻ.

Tránh nhầm lẫn, đánh đồng “môi giới bất động sản” với đối tượng “đầu cơ”

Trao đổi tại buổi Họp báo với chủ đề “Thực hư chuyện môi giới BĐS đẩy giá, gây nhiễu loạn thị trường” mới diễn ra, các chuyên gia cho biết, thời gian vừa qua, câu chuyện về giá bán BĐS luôn là chủ đề nóng thu hút nhiều sự quan tâm của dư luận toàn xã hội. Không chỉ đối với phân khúc căn hộ chung cư mà biệt thự, liền kề, đất đấu giá cũng được “gọi tên” về câu chuyện tăng giá. Người dân choáng váng vì giá bán BĐS liên tục bị đẩy lên cao. Thị trường giống như biển lớn, giá bán như những đợt sóng, sóng sau cao hơn sóng trước và người dân thì không biết đến khi nào tình trạng này mới chấm dứt. Điều này ảnh hưởng vô cùng lớn tới vấn đề an sinh xã hội; nhiều người có nhu cầu ở thực, không có cơ hội tiếp cận với nhà ở…

Quan điểm của giới chuyên môn về môi giới bất động sản

Ngày 1/11, thông tin từ Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), thời gian gần đây, dư luận đang xôn xao thông tin liên quan đến việc cá nhân, doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản có hành vi cấu kết, thổi giá, gây nhiễu loạn thị trường.

Tuy nhiên, thực tế môi giới bất động sản đóng vai trò kết nối giữa chủ đầu tư, nhà phát triển bất động sản – (bên cung) và khách hàng/nhà đầu tư (bên cầu) trong giao dịch mua, bán, thuê cho thuê bất động sản.

Chia sẻ về vấn đề này tại cuộc họp báo xoay quanh chuyện môi giới có phải nguyên nhân khiến giá bất động sản tăng mạnh thời gian qua, ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, giá bán sản phẩm bất động sản là quyền của chủ đầu tư, nhà phát triển dự án bất động sản.

Ông Đính cho rằng, trong câu chuyện tăng giá đó, không loại trừ những trường hợp đầu cơ, trục lợi, lợi dụng sự mất cân bằng của cung- cầu để ôm hàng, thổi giá nhằm “lướt sóng”, kiếm chênh lệch.

“Cần xác định rất rõ, đây là hành vi của những “tay đầu cơ”, có tài chính. Hành vi của họ là quan sát, lắng nghe, theo dõi từng biến động của thị trường. Và ngay khi nhận thấy cơ hội, họ “liều lĩnh chốt deal”, để rồi găm hàng, tìm “mồi ngon” và sang tên, hưởng chênh lệch. Những đối tượng này hoàn toàn khác với môi giới bất động sản. Bởi môi giới bất động sản làm nghề và hưởng thù lao từ hoạt động tư vấn, giới thiệu và chốt khách. Họ không đủ tài chính để ôm hàng, chờ tăng giá. Nếu có, thì số lượng cũng chỉ đếm trên đầu ngón tay, không đủ để điểm mặt, đặt tên, chứ chưa nói đến nguy cơ “tạo sóng” hay lũng đoạn thị trường”, ông Đính cho hay.

Ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc SGO Homes cho rằng, xu hướng tăng giá bất động sản là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, việc giá bất động sản tăng trưởng mạnh trong một thời gian rất ngắn là điều bất bình thường. Thị trường bất động sản bao gồm ba chủ thể chính là chủ đầu tư, môi giới và người mua. Nhưng câu chuyện đẩy giá lại quy chụp hoàn toàn do môi giới là bất hợp lý.

Dưới góc độ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, ông Chung khẳng định, giá bất động sản tăng cao, nguyên nhân chủ yếu do các chủ đầu tư lớn độc quyền nguồn cung, dẫn dắt về giá. Chi phí đầu tư tăng cao, nhu cầu mua lớn trong khi nguồn cung khan hiếm khiến các chủ đầu tư đặt kỳ vọng cao hơn về lợi nhuận. Bản thân người môi giới không có khả năng can thiệp về mức giá của thị trường.

Dịch vụ tư vấn Luật đất đai của Luật sư VCT 

Pháp lý bất động sản Bình Dương thuộc Luật Sư VCT (Công ty Luật TNHH Pháp lý AV Bình Dương) là một Công ty Luật chuyên cung cấp dịch vụ pháp lý liên quan đến lĩnh vực tư vấn pháp luật về đất đai. Quý đối tác, Quý khách hàng có thể liên hệ với Luật sư VCT để sử dụng dịch vụ tư vấn liên quan đến đất đai và các dịch vụ tư vấn pháp lý khác.

Thứ nhất, tư vấn trực tuyến qua số điện thoại: Khách hàng có nhu cầu sẽ kết nối đến tổng đài tư vấn pháp luật trực tuyến miễn phí qua hotline: 0971.17.40.40 nếu khách hàng có nhu cầu tư vấn chi tiết hoặc tham khảo giá trước khi thực hiện dịch vụ.

Thứ hai, tư vấn qua email: Nếu quý khách không thể đến trực tiếp mà vẫn muốn nhận được ý kiến tư vấn của luật sư/chuyên gia pháp lý trong lĩnh vực tư vấn đầu tư của Công ty Luật TNHH Pháp lý AV Bình Dương (Luật sư VCT) thì có thể gửi câu hỏi trong lĩnh vực qua email: info@luatsuvct.com. Chúng tôi sẽ chủ động liên hệ lại dựa trên thông tin pháp lý mà khách hàng cung cấp để báo giá dịch vụ hoặc tư vấn miễn phí nếu đó là vấn đề pháp lý phổ thông trong lĩnh vực tư vấn pháp luật.

Thứ ba, tư vấn trực tiếp tại văn phòng: Đối với những vấn đề pháp lý phức tạp, Quý khách hàng có thể chủ động đặt lịch tư vấn trực tiếp tại trụ sở Công ty Luật TNHH Pháp lý AV Bình Dương (Luật sư VCT) tại địa chỉ: 530 Nguyễn Văn Trỗi, phường Phú Lợi, thành phố Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương. Đội ngũ luật sư/Chuyên gia pháp lý trong lĩnh vực Tư vấn đầu tư sẽ nghiên cứu hồ sơ, yêu cầu và tư vấn, giải đáp trực tiếp những vướng mắc mà khách hàng gặp phải. 

Xem thêm: DỊCH VỤ TƯ VẤN LUẬT ĐẤT ĐAI

Xem thêm: MUA BÁN ĐẤT KHÔNG CÓ SỔ CÓ BỊ PHẠT KHÔNG

Trên đây là toàn bộ nội dung về chủ đề “THỰC TRẠNG VIỆC MÔI GIỚI THỔI PHỒNG GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN” mà Luật sư VCT muốn gửi đến quý khách hàng.Còn bất cứ vướng mắc nào, quý khách vui lòng liên hệ qua hotline: 0971.17.40.40 hoặc email: Info@luatsuvct.com để được hỗ trợ. Chúng tôi rất hân hạnh được hợp tác với quý khách.